誘導されてませんか。

ドア・イン・ザ・フェイスとアンカリング

知っておいて損はなし。簡単にいうと自分の予算が50万円だとして、相手が100万円で売ってこようとする。もちろん予算が足りないので断る。相手は値下げを試みる。75万円、ダメなら60万円と歩み寄ってくる。もちろん断れる人は断れる。何回も断って来ると人は罪悪感？みたいなものが生まれるらしい。その罪悪感をなくすために「それくらいなら」って払ってしまうらしい。

「妥協点」と「罪悪感」が交渉の肝だと思う。余裕のある人や優しい人は損しやすいのかもしれない。自分の指針で動いて判断する人は動じず、引っ掛かりにくいと思う。

ほどほどな加減と妥協点をもって日々を過ごしたい。

教養は知らないより知っていたい。そして、ちょっとでもいいから教えたい。と思うのが今の自分です。

人間は思ったより合理的に行動しない。